Empreendedor Como tornar a sua Rodada de Investimento mais atrativa

Como tornar a sua Rodada de Investimento mais atrativa

Antes de iniciar a divulgação de sua rodada de investimento, determine qual o seu objetivo.

Uma captação de recursos é também o momento de ampliar e potencializar o valor de sua rede, portanto para traçar a melhor estratégia de divulgação tenha em mente a resposta para duas principais perguntas:

  1. Qual o perfil do investidor que deseja agregar a seu negócio?
  2. Como deseja se posicionar diante destes investidores?

Estratégia de captação

A estratégia de captação varia de acordo com o perfil e necessidades da startup. Os negócios que têm apelo de comunidade — como por exemplo espaços de coworking, negócios de bens de consumo, empresas de impacto social positivo, entre outros — tendem a se beneficiar de uma rodada aberta, visível para uma multidão de pessoas. Já negócios em mercados concorridos ou com grandes diferenciais estratégicos, uma rodada de captação confidencial com investidores pré-selecionados pode fazer mais sentido.

Dois caminhos de comunicação de uma rodada:

  • Aberta: Permite que dezenas de milhares de pessoas conheçam o seu negócio e tenham a oportunidade de se tornar investidores e embaixadores do seu produto.
  • Confidencial: Apenas investidores pré-selecionados têm acesso à oferta de investimento. Não há limite de convites.

Após determinar o modelo de comunicação, trace o perfil do investidor que considera estratégico para seu negócio e estude quais os principais meios de alcançá-lo. Quanto maior a sinergia entre investidor e negócio, maior será a troca de conhecimento e experiências.

Perfis estratégicos:

  • Investidores que atuam no mesmo segmento que o da startup
  • Clientes e parceiros (ou potenciais)
  • Investidores com expertise em áreas cruciais para o negócio (ex. desenvolvedores, programadores, médicos,…)
  • Investidores em locais estratégicos para a empresa
  • Investidores anjos profissionais

Diferente das rodadas de captação do mundo offline, restritas a um pequeno número de potenciais investidores, startups que são aprovadas para captar investimento online podem adotar diferentes táticas de divulgação do negócio.

Ações de divulgação

Contato pessoal:

Para rodadas online, comece a divulgação por sua rede próxima. Utilize uma abordagem mais pessoal para converter os primeiros investimentos e, se necessário, contate amigos e familiares para o pontapé inicial. A conversão de investidores que conhecem o empreendedor é mais rápida e demanda menos esforços de comunicação.

E-mail para sua rede:

Clientes, parceiros e pessoas de sua rede profissional podem ser investidores-chave para sua rodada. Uma campanha de e-mail é um modo rápido e efetivo de promover sua captação online. Convide essas pessoas que já acreditam em seu negócio a compartilharem de sua jornada.

Redes sociais:

Compartilhe atualizações sobre a rodada nas redes sociais da startup e em comunidades das quais participam. Incentivem o compartilhamento, para atingir o maior número de pessoas.

Link no site:

Seu site é acessado por pessoas com interesse no negócio. Adicione um link para seu perfil no Kria para direcioná-los a sua rodada de captação.

Conteúdo:

Criar conteúdos informativos sobre o negócio e a rodada é um ótimo método para manter os potenciais investidores atualizados sobre o progresso da rodada e atingir pessoas através do compartilhamento. Exemplos de materiais:

  • Post com análise do negócio e mercado
  • Entrevistas com a equipe
  • Depoimentos de investidores

Imprensa:

Produza conteúdo sobre a startup e oportunidade de investimento e aumente o alcance de sua rodada investindo em PR com veículos que atingem diretamente seu público-alvo.

Eventos:

Alguns investidores buscam conhecer melhor a startup — e as pessoas por trás do negócio — antes de se comprometer financeiramente. Realizar eventos (presenciais ou online) é um modo de se aproximar destes potenciais investidores e esclarecer eventuais dúvidas. Além de realizar eventos, vale também participar de eventos do ecossistema local e investir em networking.

Importante: Quando promover sua rodada publicamente, lembre-se dos avisos de risco do investimento. A linguagem deve ser comedida e não pode haver promessas de retorno aos investidores. Se possível, valide as comunicações com seu advogado ou com a equipe do Kria antes de divulgar.

Envolvimento do Kria

Cada rodada de captação é única e demanda uma comunicação customizada. No Kria, fazemos um trabalho proativo para desenvolver a melhor estratégia e divulgar a rodada às pessoas certas — através de campanhas, eventos e press release.

Além disso, fornecemos às startups uma ferramenta para controlar a divulgação da rodada.


Divulgando sua Rodada de Investimento was originally published in Kria on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

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